在全球化浪潮的推动下✿◈✿，跨境电商正以前所未有的速度重塑着国际贸易格局✿◈✿。作为这个领域的先行者与佼佼者✿◈✿，那些在跨境电商领域的“老炮们”经过多年的深耕细作✿◈✿，不仅见证了跨境电商行业的崛起与变革✿◈✿，更以其独特的战略眼光和创新能力✿◈✿，成为推动中国制造扬帆海外的重要力量✿◈✿。

　　紫鸟推出跨境电商首档行业纪录片《了不起的行业》✿◈✿，旨在深入挖掘并展现跨境电商行业的非凡魅力与无限可能✿◈✿。本期节目✿◈✿，我们走进广州1880跨界足球俱乐部✿◈✿，对话盛为创始人 廖新辉✿◈✿、佛山登宇通创始人 李建俊✿◈✿、拓腾创始人 林喜宏先生✿◈✿，聆听他们关于创业历程✿◈✿、行业市场洞察✿◈✿、企业价值观以及未来展望的深刻见解✿◈✿。

　　李慧峰✿◈✿：我们是从06年开始✿◈✿，算是最早的一批✿◈✿，当时还没有跨境电商这个词✿◈✿，出去找供应商的时候✿◈✿，供应商问我们是做什么行业的✿◈✿，我们就说在网上摆地摊的✿◈✿。

　　李慧峰✿◈✿：我刚毕业的时候去的是广州石化✿◈✿。最早是我弟的朋友在做✿◈✿，我弟过去接触这个行业✿◈✿，后来我也就了解到这个行业✿◈✿。刚开始也是试一试✿◈✿，当时卖的人少✿◈✿，不耽误时间✿◈✿，把东西放上去就买出去了✿◈✿，那会算是风口上的猪✿◈✿，做了几年以后✿◈✿，卖家就越来越多了✿◈✿，一两个人就搞不定了✿◈✿，所以我选择了从石化厂离职✿◈✿，正式的进入到网上卖货这个行业✿◈✿。

　　李慧峰✿◈✿：第一年每个月大概能做个两三万美金✿◈✿，第二年大概能做到5万到10万之间✿◈✿，大概是这个数据✿◈✿，那时候利润还是挺高的✿◈✿。

　　李慧峰✿◈✿：那时候✿◈✿，其实我们哥俩没有财务这个概念✿◈✿，看的都是每个产品能赚多少钱✿◈✿，属于草根出身✿◈✿，之前也没做过生意✿◈✿，对怎么算财务数据都不太懂✿◈✿。

　　李慧峰✿◈✿：一开始是从老家找一些亲戚过来✿◈✿。慢慢公司发展起来以后✿◈✿，找了一个人事主管✿◈✿，后来过了一段时间✿◈✿，我们发现招聘主管找来的员工大部分又是他的亲戚✿◈✿。不过那段时间是行业的红利期✿◈✿，虽然说人才不专业✿◈✿，但是当时公司的发展还是比较顺利✿◈✿。

　　李慧峰✿◈✿：早期有钱人很多看不起这个行业✿◈✿，好多朋友都说这个是“屌丝”行业✿◈✿，不是说这个行业不赚钱✿◈✿，而是属于白手起家的行业✿◈✿。跟现在不太一样✿◈✿，现在这个行业更多是带着产品✿◈✿、带着资金资源进来的✿◈✿。

　　李慧峰✿◈✿：还是要多专注自身的业务✿◈✿，首先要把自己的业务坐稳✿◈✿，才会慢慢的发展✿◈✿，慢慢的做大✿◈✿，当发展趋势足够好的时候✿◈✿，可能才会有转型的需求✿◈✿。

　　李慧峰✿◈✿：品类比较多✿◈✿，手表做过✿◈✿，cosplay的那些大脑袋也做过✿◈✿，电子秤等✿◈✿，有些东西我都不知道的✿◈✿，反正就是看到批发市场有✿◈✿，就拿过去做✿◈✿。

　　李慧峰✿◈✿：这肯定是一个了不起的行业✿◈✿，因为它是在20年以来✿◈✿，给了好多这种年轻人机会和希望✿◈✿，让大家就看到凭借自己的努力✿◈✿、智慧✿◈✿，凭借自己得双手✿◈✿，从普通的人群里能够脱颖而出✿◈✿，最起码能够实现自身得一些价值✿◈✿，这一辈子我可能就不会转行了✿◈✿。

　　李慧峰✿◈✿：跨境电商这个行业✿◈✿，一开始大家都不知道怎么做✿◈✿，ebay还有一些服务商经常组织论坛等✿◈✿，这样大家见面得机会多了✿◈✿，就讨论说一起聚一聚✿◈✿。刚开始吃饭的时候聊着兴趣爱好✿◈✿，于是说搞个球队✿◈✿。一开始有十几个人✿◈✿，最早是有5个人一直坚持到现在✿◈✿。我们协会这些年进进出出大概有一百三十四人✿◈✿。

　　李慧峰✿◈✿：会分享的✿◈✿，有时候会点对点的✿◈✿，比如说他们家朋友公司✿◈✿，人事管理做得好✿◈✿，就过去跟他们的人事经理聊一聊✿◈✿，看看要怎么做✿◈✿，人事怎么管理✿◈✿，内部进行交流✿◈✿，交流还是很深入的✿◈✿。

　　李慧峰✿◈✿：对✿◈✿，我感觉还是起到了很大的作用✿◈✿，在这其中大家会有管理公司的概念慢慢出现✿◈✿，比如一开始✿◈✿，不知道供应链是怎么回事✿◈✿，大家就开始讨论✿◈✿。在有了概念之后✿◈✿，大家自己摸索或者通过外部培训✿◈✿，把自己的公司体系给建立起来了✿◈✿。

　　我们球队1880的口号✿◈✿，有两个意义✿◈✿，第一个意义就是“要帮帮您”的谐音✿◈✿，在早期的发展中大家互相帮助✿◈✿。第二个意义就是“从18岁踢到80岁”✿◈✿，在专注行业公司发展的同时✿◈✿，关注自身健康✿◈✿。

　　李建俊✿◈✿：大概09年开始做eBay吧✿◈✿，我是大学时候创业开始做淘宝✿◈✿，做淘宝的时候喜欢看 China daily✿◈✿，China Daily就介绍淘宝其实是学ebay的✿◈✿，所以自己的一点一点开始研究eBay怎么去做✿◈✿，然后他怎么申请信用卡怎么发货✿◈✿，所以09年左右毕业来广州开始做✿◈✿。

　　李建俊✿◈✿：两三个人应该有半年左右时间✿◈✿，随着业绩的发展✿◈✿，我们从城中村里边搬到那种商住两用的公寓✿◈✿，然后再搬到了写字楼✿◈✿，大概经过了两三年时间✿◈✿，就开始陆续招人事行政✿◈✿。第一年就自己在管了✿◈✿，身兼多职✿◈✿。

　　李建俊✿◈✿：这个契机我觉得是跨境电商野蛮增长催着我们去走的✿◈✿，看到同行成长速度都非常快✿◈✿，我们自己觉得也是个很好的机会✿◈✿，然后就在扩规模✿◈✿。

　　李建俊✿◈✿：刚开始应该不到100方✿◈✿，十个人左右✿◈✿，后来一间不够了✿◈✿，因为办公室要存货✿◈✿。两三年时间✿◈✿，就是在同一栋公寓里边租了四五间吧✿◈✿。后来就更正规一点了✿◈✿，就是租个大点的仓库✿◈✿，然后写字楼逐步搬更大的✿◈✿，因为跨境电商过去全是野蛮增长✿◈✿，我们是作为早期的铺货卖家✿◈✿，属于人✿◈✿、店✿◈✿、货✿◈✿，所以不停的招人✿◈✿，不停的开店✿◈✿，不停的去开新产品就ok了✿◈✿。前期行业的快速增长✿◈✿，把这个人和能力的匹配问题给掩盖了✿◈✿。

　　李建俊✿◈✿：是的✿◈✿，我觉得尤其是这两年吧✿◈✿，过去偷过的懒都要付出代价✿◈✿，就是我们原来最高峰的时候也有将近500人✿◈✿，现在逐步去精简到260多人✿◈✿。

　　贝卡✿◈✿：现在的市场来说有很多的像论坛✿◈✿、展会✿◈✿、峰会这种活动可以获取一些行业信息✿◈✿，在早期的时候是怎样交流的？

　　李建俊✿◈✿：早期的交流沟通比较少✿◈✿，因为电商说实话足不出户可以解决很多问题✿◈✿。然后我们是广州有一个球队1880✿◈✿，我们这帮人一起踢了十几年的球✿◈✿，私底下我们会有很多的运营管理的方面的沟通和交流✿◈✿，将我们试错的成本或者是试错的时间就会缩短了很多✿◈✿。

　　李建俊✿◈✿：近几年全托管平台出来了✿◈✿，一些同行也在开发新兴市场✿◈✿，有些平台也起起落落✿◈✿。我觉得最大的一些不同或最大一个感触就是竞争对手变了✿◈✿，原来我们的竞争对手是这些草根✿◈✿，是这些贸易商✿◈✿，但这几年感觉竞争对手变成工厂✿◈✿，变成了这些SHEIN平台✿◈✿、TEMU平台✿◈✿，还有一些从互联网大厂或者是传统大厂出来的高管✿◈✿，上来就高举高打✿◈✿。

　　李建俊✿◈✿：一方面我们是要分析我们自己的优劣✿◈✿，找一些差异化的品类✿◈✿，所以现在我们做的方向更多是定制化的一些产品✿◈✿。要做成这种前店✿◈✿，后厂✿◈✿，后边又有一些快速响应的极致的柔性供应链✿◈✿，可以匹配前端的业务需求✿◈✿，比如说现在Pod品类✿◈✿。

　　李建俊✿◈✿：我觉得未来几年跨境电商依然是一个非常好的行业✿◈✿，新兴市场✿◈✿，新的玩法✿◈✿，我相信跨境电商未来几年依然会创造很多造富神话✿◈✿。

　　李建俊✿◈✿：跨境电商足球的水平在全国还是不错的✿◈✿，我们一起踢到了义乌✿◈✿，踢到了长沙✿◈✿、成都✿◈✿，全是跟当地的一些比赛✿◈✿，大部分是赢的✿◈✿。“生死看淡不服就干”✿◈✿，我觉得就像我们创业一样✿◈✿，会碰到很多问题✿◈✿，但是也要迎难而上✿◈✿。

　　贝卡✿◈✿：独立站的大部分流量其实是来自于社媒的✿◈✿，像ins,Facebook,您说的亏钱是指哪一方面？

　　李建俊✿◈✿：Facebook✿◈✿，硬广直接投放那一块✿◈✿，因为ROI没有把控好✿◈✿，所以导致亏钱✿◈✿。不过在这个项目有再重新启动✿◈✿，我觉得独立站是我们在海外营销方面必须补上的一个短板✿◈✿。

　　李建俊✿◈✿：我们在深圳尝试建立过分公司✿◈✿，但是尝试了一年异地管理✿◈✿，各个方面的问题比较多✿◈✿，所以不太成功的尝试✿◈✿。做了一年就亏了一些钱就停掉了✿◈✿。

　　李建俊✿◈✿：那肯定是了不起的行业✿◈✿。从创造多少外汇或解决多少就业这种高屋建瓴的方向✿◈✿，我也不知道从哪讲✿◈✿，但就从我自己或身边朋友而言✿◈✿，跨境电商的确成就了我们一帮草根✿◈✿，然后让我们有一点自己的事业✿◈✿，所以对我而言肯定是了不起的行业✿◈✿。了不起的行业✿◈✿，渺小的是我们✿◈✿。

　　林喜宏✿◈✿：我前老板是美籍华人✿◈✿，在公司打工的时候就知道有ebay这个平台✿◈✿，后面就出来自己在ebay销售了✿◈✿。

　　林喜宏✿◈✿：在公司待了差不多两年✿◈✿，我的薪酬还是在那时候高过很多同龄人的✿◈✿。两三年后其实我就自己积累了一笔启动资金✿◈✿，

　　林喜宏✿◈✿：以前跟我那朋友来聊天的时候✿◈✿，我说我25岁都不给人家打工✿◈✿，我宁可去摆地摊也不给人家打工✿◈✿。

　　林喜宏✿◈✿：其实我们也跟后来跟一些同行在复盘说我们为什么会做这个事情？我们早年在ebay上面销售✿◈✿，就是相当于在地上摆地摊改为在线上摆地摊✿◈✿，正好碰到那个时代的红利✿◈✿。

　　林喜宏✿◈✿：当时是跟几个同学朋友做了一段时间后就拆分了✿◈✿，就剩下我跟另外一个同学从两个人慢慢的发展过来✿◈✿。

　　林喜宏✿◈✿：早年大家做eBay差不多都是铺货✿◈✿，广州有个优势就批发市场多✿◈✿，各种批发市场里面看什么东西✿◈✿，觉得可以的话✿◈✿，拿个卡片相机拍完上传✿◈✿，大部分产品刊登上去都是能出单的✿◈✿，那时候也不用投广告✿◈✿。

　　林喜宏✿◈✿：业务发展需要招人✿◈✿，在城中村租的房子里做网上销售处理业务的话✿◈✿，没人敢来面试✿◈✿，所以后来✿◈✿，我们就开始去租商业的办公场所✿◈✿，这样才能发招聘广告✿◈✿。

　　林喜宏✿◈✿：其实我们剩下的主要是两个品类✿◈✿，一个是汽配✿◈✿，一个是3c的电子产品✿◈✿，就是来自于华强北的产品✿◈✿，当时发现就是说我们的3c产品竞争不过人家✿◈✿，当我们当时有一个节点✿◈✿，要么留在广州只做汽配✿◈✿，要么我们干脆搬去深圳✿◈✿，靠近华强北我们去做3c配件✿◈✿，后来想了算了✿◈✿，懒得搬家✿◈✿，就只做汽配了✿◈✿。

　　林喜宏✿◈✿：因为你要靠近货源✿◈✿，全国最大市场都在广州✿◈✿，我们有时候经常是出单后下午再去批发市场拿货✿◈✿，拿完货赶在6:00以前把货发出去✿◈✿，

　　林喜宏✿◈✿：几乎公司80%以上的销售额就来自于汽摩配了✿◈✿，然后剩下一些零零散散的做一些品类的测试扩展✿◈✿。

　　林喜宏✿◈✿：每一个时代有一个时代的红利✿◈✿，我相当于我用两年的时间在广州买了个房子✿◈✿，公司也买了辆车✿◈✿。

　　林喜宏✿◈✿：其实当时我有两个选择✿◈✿，另外一个选择是有朋友让我一起跟他去做房地产✿◈✿，做房地产的话其实也是另外一个时代的红利✿◈✿。

　　林喜宏✿◈✿：进来后我觉得这个更适合我✿◈✿，因为本身我这人不是很喜欢应酬✿◈✿，我赚他钱的人我几乎都看不到他✿◈✿，所以我不需要去应酬✿◈✿。第二点做这个行业有个最大的好处✿◈✿，我们没有欠账✿◈✿，那时候是用PayPal收钱✿◈✿，你都是先收了钱再发货了✿◈✿。

　　林喜宏✿◈✿：平台政策这么多年一直在变✿◈✿，我们曾经主要的销售账号被受限后✿◈✿，当时是挺困难的✿◈✿，大概持续大半年✿◈✿。

　　林喜宏✿◈✿：eBay早年的话✿◈✿，每年都会开年度会议✿◈✿，会设置一些奖项给各大卖家✿◈✿，我们曾经有几年也拿了奖✿◈✿。

　　林喜宏✿◈✿：三年✿◈✿。前段时间我家二儿子问我说老爸你创业多少次？我说一次✿◈✿，他说为什么你只有一次？我说我运气比较好✿◈✿，一次就成功了✿◈✿，所以不需要再创业第二次✿◈✿。为什么我启动资金只用自己的钱✿◈✿，我们不去外面借钱✿◈✿，因为我做好准备说第一次创业失败了✿◈✿，我没有外债✿◈✿，还有机会东山再起✿◈✿，再去借一次钱来重新创业✿◈✿。

　　贝卡✿◈✿：其实您在事业上刚才说到的我25岁就不打工了✿◈✿，这都是有一个明确的规划✿◈✿，而且您是做好了准备的

　　林喜宏✿◈✿：复盘过来✿◈✿，我们其实错过了有几次机会✿◈✿，亚马逊这一波红利我们都没吃到✿◈✿；中间其实还有一个Wish的红利✿◈✿，我们也没吃到✿◈✿，第一波的海外仓的红利也没吃到✿◈✿。后面我们复盘后我们才慢慢去补回来✿◈✿，比如说亚马逊✿◈✿，我们改回去深圳建立团队✿◈✿；海外仓✿◈✿，我跟朋友去美国合作✿◈✿，开始建仓✿◈✿，慢慢把业务也赚回来了✿◈✿。

　　林喜宏✿◈✿：我们这个球队大家都是做eBay的✿◈✿，当时我们的队长是征求了eBay的同意后✿◈✿，在eBay会场上面写了个球队的QQ群在里面✿◈✿，那次我正好也去会场✿◈✿，就加入了✿◈✿。

　　林喜宏✿◈✿：球队里面其实有些大家还是竞争对手✿◈✿，大家也是队友✿◈✿，这么多年也是一个很好的朋友✿◈✿。可能在发展的过程中碰到一些问题的话✿◈✿，我们更多的会优先跟球队的这些朋友里面做一个沟通✿◈✿。

　　林喜宏✿◈✿：行业一直在快速发展✿◈✿，比如说这两年的话最大的红利是直播✿◈✿。因为现在的短视频的话相当于是最大的流量了✿◈✿，传统的这种搜索的话✿◈✿，流量会下降✿◈✿，我们也在考虑说下一步的发展✿◈✿，所以开始加大在对视频直播的一个投入✿◈✿。

　　公司的策略不一样✿◈✿，行业里面出现新的平台✿◈✿，新的业务模式的时候✿◈✿，我们都会尝试一下看这个模式这个平台适不适合我们的产品的销售✿◈✿，适合的话我们会加大投入✿◈✿，如果不行的及时止损✿◈✿，因为你也不知道后面哪一种模式哪一种平台会出来✿◈✿，当不清楚的时候✿◈✿，在我们角度上大胆去尝试✿◈✿，先进来的话✿◈✿，它至少有一个先发优势✿◈✿。

　　林喜宏✿◈✿：因为现在这个行业它也不属于一个新兴行业了✿◈✿，它很多东西已经更规范化了✿◈✿，不像以前的野蛮生长了✿◈✿，刚发展的时候草莽阶段✿◈✿。我们开过玩笑说✿◈✿，早年做eBay的✿◈✿，只要不是傻的都能赚钱✿◈✿，但现在已经不一样了✿◈✿，你只是在某一个环节有优势可能也很难✿◈✿，你更多的是要整体的一个供应链打造✿◈✿，每一个环节的竞争的话都是更细致✿◈✿，更白热化了✿◈✿。

　　林喜宏✿◈✿：对于我来说的话✿◈✿，跨境电商也是一个了不起的行业✿◈✿，因为我从事这个行业✿◈✿，我自己能做到财务自由✿◈✿。